Tehnici de vânzare, open training, Arad

Arta prezentării beneficiilor...

A vinde sau a cumpăra sunt verbe de uz frecvent constituind o parte esenţială a relaţiilor sociale.

Din perspectiva de vânzător sau cumpărător este dificil să estimăm performanţa pe care o marcăm în astfel de relaţii. Schimbarea de mentalitate a consumatorului aduce după sine nevoia de schimbare a abordării din partea celui care vinde.

Dar ce schimbări sunt necesare în tehnica vânzărilor pentru a ne diferenţia si evidenţia în multitudinea de oferte? Cum trebuie să vindem în noul context ca să convingem?

Target
Cursul este adresat persoanelor care lucrează în domeniul vânzărilor, dar si tuturor celor care intră în contact direct cu clienţii.

Obiective

• Evaluarea calităţilor si a potenţialului individual de vânzare
• Înţelegerea psihologiei cumpărătorului
• Înţelegerea şi însusirea mecanismelor psihologice ale influenţei
• Însusirea şi exersarea tehnicilor de vânzare
• Cunoaşterea elementelor de bază ale managementului vânzărilor
• Cunoaşterea stilului propriu de vânzare

Module

• Psihologia clientului
• Tipuri de clienţi
• Pregătirea vânzării
• Structura întâlnirii de vânzări
• Vânzarea din perspectiva clientului
• Folosirea întrebărilor
• Gestionarea obiecţiilor
• Paşii finalizării
• Vânzarea iniţială–vânzarea continuă
• Vânzarea consultativă
• Stilurile proprii de vânzare

Metodologia de lucru
Trainingul se bazează pe metoda “Learning by doing” şi este extrem de interactiv, implicând permanent participanţii în jocuri, activităţi, studii de caz. De asemenea pe parcursul trainingului se vor folosi teste profesionale, care vor da indicaţii participanţilor cu privire la stilul personal şi la posibilităţile de îmbunătăţire ale acestuia.

În urma trainingului, fiecare participant va primi o diplomă care va certifica participarea la cursurile Ascent Group, respectiv materialele de training şi un CD cu pozele şi înregistrările făcute la curs.

Tarif - 300 Euro/participant

Tariful include participarea la cele 2 zile de training, respectiv materialele de training
Tariful include 2 mese de prânz şi 4 coffee-break-uri.
Tariful nu include TVA.
Organizaţiile care înscriu mai mulţi participanţi beneficiază de un discount de 5% din tarif pentru cel de-al doilea participant şi 10% din tarif pentru cel de-al treilea participant înscris.

Mai multe detalii despre conţinutul trainingului, desfăşurare, condiţii de înscriere şi tarife puteţi obţine la telefoanele 0257/251881, persoană de contact – Mihaela Rotar sau 021/5693670, persoană de contact – Dina Ţarălungă.