Ascent GroupAscent Group
Ascent Group. Consultanţă în afaceri

Tehnici de negociere

Cum să convingem mai mult decât suntem convinşi...

Pe parcursul întregii vieţi, în fiecare clipă, fiecare dintre noi are o dorinţă, un interes sau un punct de vedere de multe ori diferit de al celorlalţi. Fiecare dintre noi poate convinge pe cineva sau se poate lăsa convins de acel cineva.

Conducerea procesului de negociere este o etapă cheie pentru realizarea de profit. Există numeroase tehnici de negociere pe care le putem învăţa. De la a le învăţa şi pune în practică până la a obţine rezultatele scontate există însă un drum care presupune experienţă pe de o parte, dar şi însuşirea acelor tehnici şi atitudini potrivite stilului propriu.

Cum să alegi atitudinea cea mai bună pentru o negociere de succes în prezent şi care să creeze şi premisele unei colaborări viitoare recompensatoare? Aici stă cheia negocierii.

Target:

Cursul este adresat managerilor implicaţi frecvent în procese de negociere, dar şi altor persoane care vor să îşi îmbunătăţească abilităţile de negociere.

Obiective:

  • Cunoaşterea principalelor aspecte legate de procesul negocierii
  • Determinarea nivelului de putere în negociere
  • Însuşirea unor tehnici şi strategii de negociere
  • Evaluarea propriului stil de negociere
  • Conştientizarea diferenţelor culturale în negocire

Module:

  1. Elementele negocierii
  2. Stiluri de negociere
  3. Tipuri de negociatori
  4. Evitarea capcanelor în negociere
  5. Etapele negocierii
  6. Strategii de negociere
  7. Poziţiile de negociere
  8. Principiile influenţei
  9. Ce înseamnă un bun negociator
  10. Diferenţe culturale în negociere
Copyright© 2005-2019, Ascent Group. All rights reserved. Politica de confidențialitate (Privacy policy)