Ascent GroupAscent Group
Ascent Group. Consultanţă în afaceri

Negocierea în achiziții - open training - Timișoara, 29-30 mai 2019

2019-05-29 09:00
2019-05-30 17:00
Europe/Bucharest

 

Arta de a alege cei mai buni furnizori...

Rolul de buyer este crucial în orice organizație. De calitatea serviciilor sau produselor pe care buyerii le contractează, de termenele pe care le negociază, de prețurile pe care le agrează, depinde sănătatea întregii organizații.

Dar sunt buyerii întotdeauna conștienți de poziția lor strategică în organizație? Pot să se raporteze corect la clienții lor interni, în așa fel încât să le dea cele mai bune servicii? Pot estima care este un preț corect din partea furnizorului, respectiv cum să conducă o negociere eficientă?

... și cum să comunicăm pentru a convinge și influența

Comunicarea cu cei din jurul nostru este un continuu proces de convingere, respectiv un permanent proces de negociere. Abilitatea de a gestiona eficient acest proces este o etapă cheie pentru obţinerea de rezultate.

Există numeroase tehnici de relaţionare şi negociere pe care le putem învăţa. De la a le învăţa şi pune în practică până la a obţine rezultatele scontate există însă un drum care presupune experienţă pe de o parte, dar şi însuşirea acelor tehnici şi atitudini potrivite stilului propriu.

Cum să alegi atitudinea cea mai bună pentru o negociere de succes în prezent şi care să creeze şi premisele unei colaborări viitoare recompensatoare? Aici stă cheia negocierii.

Cui îi este recomandat acest curs?

Cursul se adresează persoanelor fără experiență în domeniul achizițiilor, care sunt la început de carieră în domeniu și pentru care se dorește îmbunătățire a abilităților de negociere, respectiv o creștere a eficienței ca buyeri.

Obiective

  • Îmbunătăţirea abilităţilor de comunicare şi relaţionare cu furnizorii
  • Înţelegerea limitei profesionale în construirea unei relaţii cu furnizorii
  • Înţelegerea caracteristicilor psiho-aptitudinale ale furnizorilor
  • Însuşirea unor tehnici şi strategii de negociere și influențare
  • Evaluarea propriului stil de negociere şi îmbunătăţirea acestuia
  • Conştientizarea diferenţelor culturale în negociere

Module

  • Bazele activității de buyer
    • Elemente de bază de suply chain management
    • Înțelegerea poziției buyerului în organizație; getting the big picture
    • Construirea relaţiei cu furnizorul
    • Ce presupune atitudinea profesională în relaţia cu furnizorii?
  • Comunicarea - ingredient de bază al activității de buyer
    • Bazele comunicării
    • Comunicarea cu furnizorii. Ce transmitem verbal versus non-verbal.
    • Zonele de confort și barierele în comunicare
  • Tipurile de comunicare:
    • Comunicarea agresivă, pasivă şi asertivă
    • Practicarea asertivităţii în comunicare
  • Ascultarea și feed-back-ul
    • Filtrele personale în comunicare
    • Importanţa feedback-ului: cum utilizăm feed-back-ul în negociere?
  • Negocierea - bazele negocierii
    • Test psihiaptitudinal - Stilul meu de negociere 
    • Analiza zonelor individuale de îmbunătățire în negociere
    • Elementele negocierii. Stiluri de negociere
    • Tipuri de negociatori și abordarea lor
    • Înţelegerea mentalităţii vânzătorului în negociere şi gestionarea lui
    • Evitarea capcanelor în negociere
  • Negociere și influențare
    • Pașii negocierii. Etapele negocierii
    • Strategii de negociere. Poziţiile de negociere
    • Principiile influenţei. Tehnici de influențare
    • Diferenţe culturale în negociere
  • Negocierea în achiziții
    • Ce înseamnă un bun negociator în achiziții?
    • Particularităţi ale negocierii în achiziţii
  • Elemente de cost-control în activitatea de achiziții
    • Ce înseamnă un “preț corect” din partea furnizorului
    • Elemente e bază de cost-control pentru fundamentarea prețurilor
       

Metodologia de lucru

Cursul descris mai sus se va desfăşura sub forma unui modul de 2 zile, foarte interactiv, bazat pe metoda „Learning by doing”. Cursul va combina elementele teoretice cu studii de caz şi aplicaţii practice conexe temelor din agendă. Astfel, trainingul va asigura o permanentă interactivitate între participanţi, respectiv implicarea continuă a acestora în procesul de învăţare.  De asemenea pe parcursul trainingului vor folosite teste profesionale, care vor da indicaţii participanţilor cu privire la propriul stil de negociere şi la posibilităţile de îmbunătăţire ale acestuia.

În urma trainingului, fiecare participant va primi o diplomă care va certifica participarea la cursurile Ascent Group, respectiv materialele de training şi link cu pozele şi înregistrările făcute la curs.
Trainingul va fi susţinut în limba română.

Despre trainer

Trainerul acestui modul este Adela Cristea, managing partner Ascent Group, experiementat consultant de afaceri și trainer, cu o experiență de peste 20 de ani în diferite poziții manageriale, în companii locale și multinaționale. 

Pe parcusul activității profesionale, Adela a fost implicată în numeroase procese de negociere complexe, în țări și pe continente diferite, atât în relația cu clienții cât și cu furnizorii, respectiv în negocieri de conflicte de muncă. 

Când?

  • 29 - 30 mai 2019

Unde?

Iosefin Residence, Piața Alexandru Mocioni 8, Timișoara

Cât?

  • 380 EUR/participant

Tariful include:

  • participarea la cele 2 zile de training
  • închirierea sălii de training cu toate facilitățile
  • toate materialele de training, inclusiv costul licențelor folosite
  • 2 mese de prânz
  • 4 coffee-break-uri
  • respectiv livrarea programului de un senior trainer al Ascent Group.


Tariful menţionat nu include TVA.

Reduceri

  • early bird - 10% pentru participanții înscriși până la data de 30 aprilie 2019;
  • organizaţiile care înscriu mai mulţi participanţi beneficiază de un discount de 5% din tarif pentru cel de-al doilea participant, 10% din tarif pentru cel de-al treilea participant înscris și 15% pentru cel de al 3-lea participant.

Cum?

Completează acest formular pentru a te înscrie la training și te vom contacta.

Pentru detalii suplimentare ne puteți contacta la telefon: 0040-357-560300, sau e-mail, persoana de contact - Adela Cristea. 

Copyright© 2005-2019, Ascent Group. All rights reserved. Politica de confidențialitate (Privacy policy)