This version of the website is currently under construction.

Finanțe pentru forța de vânzări

Despre vânzări cu rentabilitate sporită

Eficiența forței de vânzări joacă un rol esențial în succesul sau eșecul comercial al companiei. Creșterea volumului de vânzări, realizarea sau depășirea target-urilor de vânzări este foarte importantă pentru dezvoltarea companiei. În același timp, la fel de importantă este și informația financiară în luarea deciziei de vânzare.

Cu toții ne dorim însă ca forța de vânzări să înțeleagă și care este importanța fluxului monetar și rentabilitatea pentru companie. Să conștientizeze rolul lor în a identifica și în a vinde clienților cu un profil financiar sigur.

Acest training vă ajută să înțelegeți cum funcționează finanțele, necesitatea colaborării între financiar și vânzări pentru a vă asigura că organizația va avea vânzări profitabile.

Cui se adresează?

Acest training se adresează tuturor oamenilor de vânzări care doresc să înțeleagă principiile financiare care să îi ajute în activitatea de vânzare și să influențeze rentabilitatea vânzărilor prin aplicarea lor.

Obiectivele cursului

  • Însușirea conceptelor financiare de bază utile în activitatea de vânzări
  • Identificarea clienților cu profil financiar sigur sau care merită riscul de credit
  • Îmbunătățirea abilităților de analizare financiară a clienților
  • Însușirea indicatorilor cheie de performanță

Modulele cursului

  • Importanța finanțelor în procesul de vânzare
  • Concepte financiare importante, utilizarea rapoartelor financiare
  • Bugetul – instrument de planificare și control al vânzărilor
  • Importanța rentabilității
  • Riscul de credit al unui client nou
  • Cash flow-ul și importanța lui
  • Discounturile și reducerea profitului
  • Prevenirea datoriilor, urmărirea conturilor cu scadență depășită
  • Analiza informației concurenților, indicatori de performanță cheie

Marcel Chișcan

Managing Partner Ascent Group

His 30-year professional experience combines a wide range of fields of activity, from local public administration to sales and advertising, manufacturing or logistics and transport. Over the years Marcel has been in management positions for both SME's and local public administration, industrial projects or in the management of logistics and transport companies, as well as in the board of public or private companies.

Over the last 15 years its managerial and entrepreneurial experience has been enriched by numerous consultancy projects for start-ups and for business development/restructuring, combining the assistance with training activities, in particular on the topics such as Leadership and management, Corporate Entrepreneurship, Strategic planning and strategic thinking, Negotiation skills, Sales techniques and Customer care, Communication skills or Time Management.

Renata Todoran

Financial Manager Ascent Group

At the professional level Renata has 20 years of experience in accounting finance, in the financial departments of local or multinational companies (Arconta, Porta Doors, Magontec, Takata, Leoni) and in financial and accounting consultancy with Ascent Group. All these years she has been involved in numerous consultancy projects, both for local and multinational companies, in various fields of activity: automotive, manufacturing, it, agriculture, trade, services.

Since 2012 Renata becomes Senior Partner in Ascent Finance, a company specialized in financial and accounting services within the Ascent Group. Over the last years, thanks to her consistent professional knowledge combined with very good communication skills, Renata has also become a very good trainer on financial issues, mainly in training programs of Finance for Non-financials, efficient use of Ciel accounting program, personalized consultancy, etc.