This version of the website is currently under construction.

Tehnici de negociere

Cum să convingem mai mult decât suntem convinşi

Pe parcursul întregii vieţi, în fiecare clipă, fiecare dintre noi are o dorinţă, un interes sau un punct de vedere de multe ori diferit de al celorlalţi. Fiecare dintre noi poate convinge pe cineva sau se poate lăsa convins de acel cineva.

Conducerea procesului de negociere este o etapă cheie pentru realizarea de profit. Există numeroase tehnici de negociere pe care le putem învăţa. De la a le învăţa şi pune în practică până la a obţine rezultatele scontate există însă un drum care presupune experienţă pe de o parte, dar şi însuşirea acelor tehnici şi atitudini potrivite stilului propriu.

Cum să alegi atitudinea cea mai bună pentru o negociere de succes în prezent şi care să creeze şi premisele unei colaborări viitoare recompensatoare? Aici stă cheia negocierii.

 

Cui se adresează?

Cursul este adresat managerilor implicaţi frecvent în procese de negociere, dar şi altor persoane care vor să îşi îmbunătăţească abilităţile de negociere. 

Obiectivele cursului

  • Cunoaşterea principalelor aspecte legate de procesul negocierii 
  • Determinarea nivelului de putere în negociere 
  • Însuşirea unor tehnici şi strategii de negociere 
  • Evaluarea propriului stil de negociere 
  • Conştientizarea diferenţelor culturale în negociere 

Modulele cursului

  • Elementele negocierii 
  • Identificarea stilului personal de negociere, a punctelor forte și ariilor de îmbunătățire. 
  • Tipuri de negociatori 
  • Stiluri și abordări în negociere 
  • Strategii de negociere 
  • Etapele negocierii 
  • Poziţiile de negociere 
  • Principiile influenţei 
  • Evitarea capcanelor în negociere 
  • Abordarea win-win
  • Ce înseamnă un bun negociator? 
  • Diferenţe culturale în negociere

Adela Cristea

Managing Partner & Founder Ascent Group

Adela Cristea is the managing partner of the Ascent Group and also the founder of the group of companies. Adela's experience has been accumulated in more than twenty years, especially in management and human resources, in multinational companies such as Unilever or International Resources, as well as in the position of consultant, in Archimedes Consulting Group and Ascent Group or as University Lecturer.

All over these years, Adela has been involved in numerous start-up business projects, enterprise restructuring processes, labour conflict mediation and training projects, for multinational and local companies in various fields of activity, both in Romania and abroad. Since 2017 Adela is also the co-founder of Design Thinkers Academy Eastern Europe, contributing to the development of the company in more than 20 countries in Eastern Europe, the Balkans and Central Asia.

Liliana Savin

Managing Partner - North-East Region

Liliana's professional experience includes over 18 years of experience in human resources, training & management in companies with up to 1500 employees, such as: FiberxNylon, Yarcea – Radici Group, Rompetrol Petromidia, Pamac, Penny Market - Rewe Group, Vard Tulcea, Vard Braila – Fincancieri. Throughout her career, in addition to the years of experience as a Human Resources Manager, Liliana was also a legal Advisor in Trade and Labor Law, Commercial Manager and Deputy Director General.

Liliana has combined management experience in large companies with consultancy and trainer experience in projects of human resources and management, people development, soft & technical skills, communication & project management. Since 2019 Liliana has joined the Ascent Group team as managing partner for the North-East of Romania, contributing to the development of the group of companies at national level.